LO HE REPASADO Y ME PARECE PERFECTO
Lo incluimos en LA PAGINA DE RECURSOS???
Si un cliente al final no paga todo lo que nos debe, podemos hacer un cálculo para saber cuál sería la comisión del comercial.
Partimos de que la comisión de las láminas será de un 10% si el cliente paga el 100% de la factura. Ese porcentaje de comisión irá modificándose según el porcentaje de la factura que hayan pagado:
FALTA EL EXCEL!! corregirlo y pasarlo a INGLES
El calculo del material que necesitas, debes hacerlo tú mism@
POR FAVOR, NO NOS MANDES PLANOS!!!!!
A continuación te decimos cómo debes hacerlo:
Elige tu primer modelo de plancha. Por ejemplo: baldosas de 15 x 15.
En el excel que te adjuntamos, calcula cuántos m2 necesitas cubrir con nuestro material. Luego ve a la página de ese modelo y mira sus medidas, superficie útil… en este caso verás: Tamaño de plancha completa: 1,51 x 0,91 m Superficie útil: 1,35 m²
Supongamos que has calculado que necesitas cubrir una superficie de 26,7 m2. Si divides 26,7 entre la superficie útil de este modelo: 1,35, te saldrá que necesitas 19,8 planchas; es decir: 20 planchas (solo vendemos planchas completas)
Pero ten en cuenta que en cualquier revestimiento siempre te recomendarán que compres algo más (alrededor de un 15%) para cubrir trozos que recortarás y que no podrás reutilizar en otro sitio (por ejemplo, trozos de baldosas que te han sobrado en un sitio pero imposible de utilizar en otros) a continuación, veras lo que intentamos decirte con un ejemplo muy sencillo: quieres cubrir una pared de 1,35 m2 y nuestra plancha de 15 x 15 tiene exactamente esa superficie!
Si quieres estar segur@ de la cantidad de planchas que debes comprar, te recomendamos que hagas un pequeño plano para asegurarte. Algunos clientes lo hacen “uniendo” todas las planchas. Por ejemplo: una habitación de 4 paredes de 1,65m de alto x 4m de ancho cada una de ellas. Hacen un “desplegable” de la habitación:
Falta unificar el formato de las tablas en todos los comerciales.
Falta redactar como si nos dirigiesemos al cliente y traducirlo al ingles.
El siguiente texto ya esta subido a la pagina de recursos
Cuando cliente nos pide un modelo que no tenemos lo primero que vamos a hacer es intentar convencerle de que use alguno de los modelos que ya tenemos, si se parece a lo que quiere.
Si esto no es posible le comunicamos, a nivel orientativo, que el coste de creación de un nuevo molde oscila entre los 800 y 1.200€. Si aún asi decide seguir adelante, le pedimos que él mismo haga un esquema y compruebe por sí mismo cómo puede variar el precio final de su proyecto, dependiendo de cómo haga ese diseño. Para que lo pueda hacer, podrá usar el siguiente excel, en el que podrá verlo de forma sencilla:
Si el cliente no se ve capaz de hacerlo, le pasamos a JM la descripción exacta en el documento PROYECTOS que compartimos con él, para que haga una proforma (en este punto preferimos que el cliente ya haya dado todos sus datos fiscales)
En la descripción deben figurar: medidas, textura y fotos de referencia. Si no dispone de estos datos, el presupuesto podrá no corresponder con lo que realmente quieren.
Cuando fabricamos un molde para un cliente, ofrecemos un precio con la condición de que éste pase a formar parte de nuestro catálogo de productos. En el caso de que un cliente desee que el molde sea desturido al finalizar la producción o que lo utilicemos exclusivamente para él, deberá indicarlo para poder hacer un presupuesto especial.
El precio del molde siempre depende de:
• dificultad de ejecución
• si es un diseño que nos interesa introducir en niestro caálogo de productos
• si ya tenemos otro de medidas parecidas
• si el diseño no aprovecha bien la plancha, ya que el precio por m2 no será atractivo para otros clientes
• si por cualquier motivo creemos que no es factible
Un cliente pide un molde con el que quiere hacer 500 planchas. Al tratarse de un pedido grande que nos ofrece margen de beneficio, lo presupuestamos a 400€ (este mismo molde para un pedido pequeño costarí, por ejemplo, 1.000 euros)
Una vez entregada la proforma con este precio, el cliente cambia de opinión y varía el número de planchas a 10 y nos pide una nueva proforma.
Cuando haya un cambio en el número de planchas, podemos cambiar también el precio del molde. Para no entrar en explicaciones complicadas, podemos decir al cliente que dependiendo del número de planchas que vayamos a hacer, el molde se hace de una forma u otra, con lo que tenemos unos costes diferentes en diferentes casos.
Entre otras cosas, en LW no ganamos nada con los moldes, es algo que hacemos solo para facilitar la ejecución pedidos. Cuando presupuestamos un molde a un precio muy bajo, no cubrimos el coste real, el cual solo se compensa con un pedido grande.
Aqui esta el archivo en capas con las fotos de propuesta de montaje que se hizo a los franceses. Hay que darle caña y hacer una guia como esta, pero mas currada.
Hay que darle caña y hacer una guia currada, con fotos. ME puedo ocupar yo en cuanto lleguen mis planchas
EN CONSTRUCCION…
CREAR PESTAÑA EN EL MENU
Se deberia crear una pagina muy visual, en la que el cliente entienda:
Se puede explicar ya aqui que la impresion esta incluida en el precio, que ofrecemos plantillas y asistencia (incluso un servicio de diseño a 20€)
En el caso de los moldes se puede avanzar el tema precios
CREAR PESTAÑA EN EL MENU
Se deberia crear una pagina muy visual, en la que el cliente entienda:
Se puede explicar ya aqui que la impresion esta incluida en el precio, que ofrecemos plantillas y asistencia (incluso un servicio de diseño a 20€)
En el caso de los moldes se puede avanzar el tema precios
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